◆主持人提问：
您提到第一笔钱可能亲朋好友给我们投的，我们有一个问题，如果我现在有一个创业项目，我跟亲朋好友交流之后，大家觉得不靠谱，或者觉得我这个人不靠谱，不想把钱投给我，是不是我就不创业了?
◆包凡答复：
其实这取决于你做的事情，如果你的亲朋好友一点都不了解你要做的事，在你跟他们说过之后，还是不了解，那他们就会觉得你不靠谱，这也跟你的说服力有关。
当你吸引天使投资的时候，本身项目需要具有说服力，在更多的时候你销售的是你本人，而说你不靠谱的亲朋好友未必是你的目标客户。
我以前做过很多天使投资，我高峰的时候投过十几个项目。以我自身的经验来说，天使投资人投某个项目，是因为他对这个行业特别有感觉，那他的这种感觉从哪里来的呢?
很可能是因为这个项目打动了他，但更多的情况是他对你这个人很认可。如果他觉得你在这个项目上很有实力，对这个行业很了解，能力很突出，如果你愿意把自己未来三到五年的青春贡献在这个事业上，那他就愿意在你身上赌一把。
所以说，关键是你怎么样把自己售出去。
